一、为什么代运营广告合同是合作的生命线？

二、签约前四大准备：夯实合作基础

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  ​​需求量化​​：品牌曝光需设定“搜索指数提升率”，销售转化需绑定“GMV增长率”。
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  ​​预算分配​​：
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    测试期（1-3个月）：侧重成本控制，如“单线索成本≤行业均值”；
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    稳定期：注重ROI，如“月度ROI≥1:5”。

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  ​​账号权限分级​​：
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    甲方掌握主账号所有权；
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    乙方使用子账号操作，需开放操作日志查询权限。
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  ​​供应链协同​​：明确库存数据同步机制，如“每日更新可售库存，超卖损失由责任方承担”。

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  ​​核心条款优先级​​：
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    必争条款：数据归属权、退出机制、费用透明度；
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    可协商条款：付款周期、KPI浮动范围。
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  ​​谈判话术​​：如“贵司案例中ROI达1:6，建议合同基线设为1:4，超额部分阶梯分成”。

三、关键条款逐条解析：把好法律关

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  附件的《服务清单》需列明具体动作，例如：
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    每周输出投放数据报告（含曝光量、CTR、转化路径分析）；
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    每月提供竞品对标分析及优化建议。
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  引入“验收标准”，如“素材修改3轮内定稿，超出的乙方承担成本”。

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  ​​数据归属​​：明确合作期间产生的用户信息、投放数据归甲方所有；
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  ​​保密期限​​：解约后乙方需在72小时内删除数据，并签订《保密承诺函》。
  ​​自问自答​​：如何防止代运营方挪用广告预算？
  答案：合同约定“广告账户由甲方直接充值，乙方仅获操作权限，需提供每日消耗截图”。同时接入第三方监控工具（如百度统计），交叉验证数据真实性 ✅。

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  ​​KPI未达标处理​​：
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    轻度违约（如月度ROI低于基准值10%）：乙方免费优化1个月；
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    重大违约（如连续3个月未达标）：甲方有权单方解约并索偿。
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  ​​违约金上限​​：建议设定为合同总额的30%，避免过高或过低无效。

四、签约流程五步法：从谈判到落地

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  甲方内部法务审核核心条款（如责任界定、知识产权）；
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  标记争议点，准备谈判底线（如“数据归属权不可退让”）。

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  重点沟通弹性条款（如KPI调整机制）；
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  记录会议纪要，作为合同补充附件。

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  检查最终版是否包含所有附件（服务清单、KPI表等）；
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  双方法定代表人或授权代理人签字，加盖公章。

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  合同原件扫描存档，分发至项目相关人；
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  按合同约定配置账号权限，如开通乙方子账号。

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  召开项目启动会，明确第一周交付物；
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  建立周报机制，对照合同条款跟踪进度。

五、独家数据洞察：合同管理中的隐藏价值